品牌下鄉(xiāng)必看指南，教你農(nóng)村推廣不花冤枉錢?。?！
發(fā)布時(shí)間：2016-06-13
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現(xiàn)今大城市的市場(chǎng)已趨于飽和，增長(zhǎng)乏力，許多品牌看準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，將中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)作為自身品牌發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。如今的三四線市場(chǎng)也一樣，若想拔得三四線市場(chǎng)的頭籌，就先了解自己的顧客喜歡吃什么樣的"菜"。是甜、是咸、是苦、是辣。只有先抓住消費(fèi)者的"胃"，才能留住他們的心。以下的一些消費(fèi)形態(tài)或者可以起到一些幫助。
1. 消費(fèi)等級(jí)提升
近年來，農(nóng)村消費(fèi)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一方面，農(nóng)村消費(fèi)增幅連續(xù)幾年高于城鎮(zhèn)。隨著農(nóng)民收入快速增長(zhǎng)，農(nóng)村居民購(gòu)買力和消費(fèi)意愿明顯增強(qiáng)。另一方面，農(nóng)村結(jié)構(gòu)快速升級(jí)。農(nóng)村消費(fèi)正從生存型消費(fèi)向發(fā)展型消費(fèi)邁進(jìn)，住行娛等服務(wù)消費(fèi)比重不斷提高。同時(shí)，農(nóng)村消費(fèi)亮點(diǎn)紛呈。信息、網(wǎng)購(gòu)、旅游休閑等正在成為農(nóng)村消費(fèi)新熱點(diǎn)。
2. 農(nóng)民工的消費(fèi)影響力
進(jìn)城的務(wù)工者接受新事物較多，那些往返于農(nóng)村和城市的農(nóng)民工群體，往往容易成為引領(lǐng)農(nóng)村消費(fèi)時(shí)尚的意見領(lǐng)袖，企業(yè)需要找到這部分人群的營(yíng)銷通路并去影響他們，以實(shí)現(xiàn)對(duì)更多農(nóng)村消費(fèi)者的擴(kuò)散。
3. 攀比心理
相對(duì)城市群眾，農(nóng)村消費(fèi)者更在意門面行頭的攀比，他們喜歡比門面、比孩子、比吃穿。隨著農(nóng)村城市化進(jìn)程的發(fā)展，農(nóng)民為了維護(hù)自己在周圍人中的地位，會(huì)更加注重面子問題，消費(fèi)上喜歡攀比，也會(huì)在外在表現(xiàn)的消費(fèi)上更加講究，在住房、家電和日常消費(fèi)尤其吃穿用等可以看到的消費(fèi)上，農(nóng)村消費(fèi)者有很強(qiáng)的攀比心理，由此可知，那些訴求氣派、檔次、 有品牌號(hào)召力的產(chǎn)品和品牌在農(nóng)村會(huì)更容易被接受。
4. 實(shí)用還要檔次
根據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，最看重的因素是質(zhì)量好，其次是價(jià)格實(shí)惠，然后則是產(chǎn)品的口碑及品牌。這就意味著，面向農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，質(zhì)量口碑一定要好，然后是價(jià)格上要競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)在農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)直接將產(chǎn)品的功能、品質(zhì)保障和性價(jià)比等展現(xiàn)出來，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益；而在具體的銷售策略中，要有超值的促銷策略，讓農(nóng)村消費(fèi)者覺得購(gòu)買產(chǎn)品有附加的收獲，才能在農(nóng)村市場(chǎng)中營(yíng)造出良好的口碑。
下鄉(xiāng)的產(chǎn)品要貼合農(nóng)村市場(chǎng)的需求，只有對(duì)胃的產(chǎn)品才能俘獲消費(fèi)者。但僅僅是好的產(chǎn)品還不夠，酒香也怕巷子深，不為人知的產(chǎn)品再好也無濟(jì)于事，好的產(chǎn)品加上好的推廣才能迅速攻占農(nóng)村市場(chǎng)，那么如何在農(nóng)村推廣產(chǎn)品呢？
除掉電視之外，什么是農(nóng)村最有影響力的媒體？還記得計(jì)劃生育標(biāo)等政策標(biāo)語嗎？那些標(biāo)語對(duì)于宣傳政策起到重要作用。農(nóng)村墻體廣告作為覆蓋農(nóng)村地區(qū)的一種戶外廣告形式，隨處可見，天天可見，直接面對(duì)廣大農(nóng)村消費(fèi)者這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行傳播，貼近銷售終端，廣告到達(dá)率高，是拓展農(nóng)村市場(chǎng)不得不倚重的利器。
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