不做墻體廣告，別談開(kāi)拓三四級(jí)農(nóng)村藍(lán)海市場(chǎng)！
發(fā)布時(shí)間：2016-12-11
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選擇城區(qū)出入口、高速公路、省道、國(guó)道、鐵路兩邊、鄉(xiāng)村小道沿路兩邊顯眼的民墻，用戶(hù)外專(zhuān)用涂料噴涂底色，并印刷畫(huà)面而成，或在墻上直接將噴繪畫(huà)面固定而成的一種戶(hù)外廣告形式叫墻體廣告。按照制作的形式不同，分為手繪墻體廣告和噴繪墻體廣告兩種。
墻體廣告具有強(qiáng)制性、經(jīng)濟(jì)性、直觀性等優(yōu)點(diǎn)，與電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體相比，墻體廣告具有針對(duì)性強(qiáng)、輻射面廣、持續(xù)期長(zhǎng)、通達(dá)率高、千人成本低等眾多性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。加上其更貼近銷(xiāo)售終端，為群眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)，因此更具親和性，是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的首選廣告形式。
為什么在農(nóng)村墻體會(huì)成為廣告的重要載體呢？
首先，與我國(guó)農(nóng)村的廣告媒介環(huán)境有關(guān)。
對(duì)于農(nóng)民而言，其接觸信息的途徑相對(duì)較少。在農(nóng)村，大眾傳媒中只有電視和廣播是農(nóng)民經(jīng)常接觸的廣告媒介。而身邊的戶(hù)外媒體，除了墻體廣告，別無(wú)選擇。因此，作為媒介組合的重要組成部分，墻體廣告在農(nóng)村廣袤的土地上便有了大顯身手的機(jī)會(huì)。從廣告效果層級(jí)來(lái)看，墻體廣告主要到達(dá)知曉層面，但將墻體與電視等其他媒體聯(lián)合使用，卻可以產(chǎn)生媒介組合的增效效應(yīng)。就目前農(nóng)村媒介市場(chǎng)而言，電視廣告播出費(fèi)用偏高，企業(yè)的聰明做法是利用電視媒介確立信譽(yù)和知名度，再利用便宜的二級(jí)媒介鞏固形象，增強(qiáng)受眾記憶度。在農(nóng)村市場(chǎng)，墻體屬于性?xún)r(jià)比比較理想的二級(jí)媒介，適于作為廣告活動(dòng)的輔助媒介。
其次，墻體作為廣告媒介在農(nóng)村具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
（一）低廉的廣告制作與發(fā)布費(fèi)
墻體廣告比較簡(jiǎn)單，制作不需要復(fù)雜的技術(shù)，相比較其他廣告來(lái)講，費(fèi)用也是低廉的。在媒體廣告刊播價(jià)格不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢(shì)成為吸引廣告主投放廣告的關(guān)鍵。
（二）比較理想的傳播效果
其一，較高的接觸率。
由于村莊在地理劃分上相對(duì)較小，在村莊有限的空間內(nèi)做墻體廣告不僅有較高的接觸率，而且有較高的接觸頻次。聚集在村口路邊閑聊是農(nóng)民傳統(tǒng)的消遣活動(dòng)。況且，公路兩旁的墻體廣告還會(huì)成為旅客觀看的目標(biāo)，這在一定程度上擴(kuò)大了墻體廣告的接觸范圍。
其二，單純的發(fā)布環(huán)境
一面墻只發(fā)布一個(gè)墻體廣告，廣告環(huán)境單純，干擾度小。相對(duì)于電視廣告和廣播廣告連珠炮似的轟炸、印刷媒介多種產(chǎn)品廣告的羅列，墻體廣告干擾度很小。這對(duì)于墻體廣告的傳播十分有利。
其三，較強(qiáng)的針對(duì)性。
墻體廣告作為農(nóng)村市場(chǎng)幾乎可以算是唯一的廣告媒介，對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)三至六級(jí)市場(chǎng)起到了很好的宣傳作用?？梢越Y(jié)合企業(yè)的具體區(qū)域進(jìn)行有效的宣傳。
其四，較為理想的回憶度。
受訪者中36%的人能夠回憶起一些墻體廣告內(nèi)容，64%的人則不記得。對(duì)農(nóng)民能夠有所回憶的廣告進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)這些廣告多采用電視與墻體廣告相配合的媒介組合形式，并且廣告內(nèi)容重點(diǎn)突出。
其五，注重利益承諾的廣告語(yǔ)具有較強(qiáng)的吸引力。
調(diào)查顯示，向村民詢(xún)問(wèn)哪種類(lèi)型更使其動(dòng)心，結(jié)果顯示，村民對(duì)于明碼標(biāo)價(jià)的廣告語(yǔ)更感興趣。由此可見(jiàn)，農(nóng)民注重實(shí)際，墻體廣告適合利益承諾。
通過(guò)以上分析證明農(nóng)村廣告媒介環(huán)境的現(xiàn)狀決定了安徽墻體廣告存在的合理性，同時(shí)特定的生活環(huán)境使墻體廣告在農(nóng)村成為一種大眾化的廣告形式，而低廉的成本、針對(duì)性強(qiáng)的傳播優(yōu)勢(shì)又使其成為企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的重要選擇。
